设为首页 | 加入收藏
logo

新型肥料的营销策略

时间:2014年03月03日信息来源:中国农资网 点击: 【字体:

   长期以来,我国多数地区因施用化学肥料,不仅对水质、空气等带来严重污染,也使土壤生态坏境、土壤理化性状以及土壤微生物区系受到了不同程度的破坏,生物有机肥料的研发推广具有广阔的市场前景和现实意义。新型肥料厂家越来越多,随之而来的就是新型肥料的营销策略了。

  据国家统计局2012公报显示,2012年国内的化肥生产量为4519.79万吨,化肥销售总额为3700多亿元,生物有机肥仅占总额的2%,即74亿元。由于生物有机肥的诸多优势逐步被人们认可,加上国家政策的倾斜,专家估计:未来市场生物有机肥将以每年5%的速度增长。那么在2013年生物有机肥的销售总值将达到900亿元、到2015年将超过1500亿元(平均每个省达到50亿元)。这种发展趋势已经势不可挡。如何营销新型肥料?当然就需要经销上们动一番脑筋了。

  技术带动 服务增值

  “技术”在新型肥料推广中起到了重要的作用,随着用户施肥水平的提高及种植模式的改变,“技术”也有了更多的延伸。最早采取这种运作模式的是跨国公司的国内总代理商。随着时间的推移,国内也有企业加入到这个队伍中来,创新技术服务模式,为客户及用户提供优秀的产品和专业的施肥方案。这类企业通过组建专业的农化服务团队,为用户提供贯穿售前、售中、售后的配套技术支持,在满足用户需求的基础上,创造需求,引导农户接受新产品、新技术,广泛开展示范试验、观摩会、培训会等,通过做这一系列的服务,公司也在行业内树立了专业化的形象,企业美誉度日益提高,奠定了市场领先者的定位。在企业的发展中吸引到了更多优秀的上游资源,确保了产品能不断更新,公司也获得了持久发展的动力。

  技术创新 推动进步

  有企业重视技术创新与研发,通过不断对产品进行升级使产品生产技术水平一直处于行业的前列,并拥有了核心技术,使产品具备差异化,具有较强的市场竞争力。部分企业通过发展拥有了多项专利技术,并独家应用于产品中,使得产品效果明显优于同类品种,同时,他们还积极参与行业标准的制定,成为行业标准的制定者,占据了竞争的主导地位,建立了行业的竞争壁垒。

  在市场中,多家企业通过对缓/控释肥生产技术、螯合技术、水溶肥养分促进吸收技术、特殊助剂增效技术、微碳技术、高浓度液体肥料生产技术、特殊配方、专利菌种及微生物发酵工艺等技术或工艺的创新,实现了产品的差异化,提升了产品在市场上的竞争力。

  卓越团队 创造奇迹

  有企业引进职业经理人管理团队,并组建专业化的销售团队,专业化运作市场,他们带来了新的产品运作观念,令新型肥料众企业耳目一新。这类企业有着成功的操作经验,有着独立的思维模式,完善的产品运作体系。这类企业重调研、重策划,重创新,会采用非常规手段进行产品运作,并能及时调整产品结构及推广方向适应市场发展,顺应了市场的发展。他们还重视组织的建设,建立起了高效运作的团队,将思路转化为具体的行动,将方案落到了实处。

  结合自身 增多产品

  新型肥料生产企业发展中极容易遇到瓶颈,当瓶颈难以突破时,有企业就会搬出“多子多福”的观点,通过“多生”公司和产品的做法实现销量的增长。通常采会注册新公司、组建新队伍,重新包装出一套产品进行销售,与原有产品走不同的销售渠道,以此提高市场占有率。多生产品情况在业内十分普遍,一个公司多品牌运作,一年之内便可生出N个产品,生出来以后直接交由下游大区域经销商“抚养”,这种做法深得大区域经销商的喜爱,可以更好的保障产品不被冲击。多生且重生轻养的结果是在短期内会促进销售的快速增长,但是也为公司品牌发展埋下了隐患,首先是精力分散,较难培育出大品,不利于品牌的建立。其次,一旦某个品种产生问题就会连累到公司品牌,削弱公司品牌影响力。

  新型肥料越来越被农民朋友接受,那么如何做好新型肥料的销售工作呢?

  建议农民在购买肥料时一是要选择正规企业产品, 并在正规企业的销售处或合法经销单位购买。

  二是包装袋上的标志应标明有肥料名称、养分含量、执行标准、肥料登记证、净重、生产厂名、厂址联系电话等。如果上述标志没有或不完整有可能是假冒伪劣产品。

  三是肥料产品标识要清楚规范不允许添加带有不实或夸大性质的词语如“肥王”、“全元素”等。

  四是应注意保留购肥凭证票中应注明所购肥料的名称、数量、养分含量、价格等内容。如果经销单位拒绝出具购肥凭证农民可向农业行政执法部门或工商管理部门举报。

  五是如果购肥数量大最好留有一袋不开封的作为样品以防出现质量问题时检测用。

  新型肥料是现代农业不可缺少的新型农作物化肥,新型肥料使农作物得到了高产丰收,为农业生产做出了巨大贡献。传统化肥虽然也为农业高产做出了贡献,但是也带来了大量的负作用,就是造成了土壤的板结,而新型肥料却没有这种副作用,它不但能使农作物增产,而且还可以改善土壤的酸碱度、改良土壤的结构、改善土壤理化性质和生物学性质,调节或改善作物的生长机制,改善肥料品质和性质或能提高肥料的利用率。

(作者:佚名 编辑:admin)
文章热词:
延伸阅读:
网友评论